小程序+教育,如何帮助机构实现新招和转介绍?

2019-10-14 16:45:31

  对于教育培训机构来说,获客成本高、完课率低、复购率低、学习数据获取难、留存难、活跃度低,是普遍存在的问题。而小程序的特性,正好适用于教育培训机构,可以帮助教育培训机构解决这些痛点。

  小程序的那些特性适用于教育培训机构?

  首先,就是免费流量。小程序与微信、朋友圈、微信公众号、微信支付等共同构建了整个微信生态圈。小程序作为整个微信生态圈中重要的一环,流量属性是区别于其他产品的独特优势。在微信端有专属的小程序入口。可以源源不断地为机构输入流量,而且小程序附近5公里的定位,正好与传统线下教育培训机构的目标客户群体是一致的。不仅如此,你甚至在微信、朋友圈、公众号、微信支付等任何产品都可以找到小程序的入口。

  其次,就是传播优势。对于教育培训机构的营销活动来说,传播十分重要。属于微信生态圈重要纽带环节的小程序,同样自带传播属性。再加上小程序不需要下载、注册,不占内存、使用门槛低,省去了传播过程中繁琐的中间环节。这样的使得,在小程序上的营销活动传播变得异常简单。想要活动效果好,当然需要广泛的传播。

  再次,就是获客成本低。对于传统线下教育培训机构来说,他们的获客类型是漏斗型的。一般来说,传统模式招生首先需要地推发传单、收集数据,然后才是打电话确定意向、邀约,最后才是成单。需要对数据进行大量的筛选,这中间需要付出大量的人力、物力和时间成本。但是小程序的获客类型是裂变型的,通过裂变传播,一传十、十传百,短期时间内可以做到广泛的传播,使得获客成本变得极低。

  最后,切合教育场景。小程序的功能异常强大,可以媲美原生APP。通过小程序开发的功能甚至可以完全切合教育场景。在营销层面,小程序是教育培训机构的营销、招生工具;在教育教学层面,小程序可以融入到实际的教学服务工作中去。小程序的这些功能,使得小程序尤其适合于线下教育培训机构。

  那么,教育培训机构到底该如何利用小程序招生呢?这就要看机构给小程序怎样的定位!一般来说,小程序在教育培训机构中定位主要有以下几种:

  一、营销工具

  小程序对于教育培训机构来说,可以作为纯粹的招生营销工具来使用。比如,课满满招生小程序,就是国内首家教育专版招生小程序系统。

  通过小程序给教育培训机构赋能,解决教育培训机构新学员招生和老学员增值的问题。课满满招生小程序的功能兼顾品牌营销、课程电商、营销活动、口碑见证、转介绍体系、异业分销等功能,全面提升品宣、招生、转介绍、增收及服务能力,简单素材上传自动生成品牌门户,以学习币为中心建立了老学员运营体系。

  学员将可通过微信群、微信朋友圈等社交渠道实现传播裂变,轻松通过粉丝打造口碑,提高转化率;并且小程序还可以从公众号文章、朋友圈链接到课程介绍页,拉近学员与课程之间的距离,进一步提升支付转化率。

二、学习系统

  小程序的特点就是轻量化,比较适合碎片化、分知识点的移动学习。这些特性可以应用到实际的教育教学场景中去,再加上微信的社交属性给互动性也提供了便利。

  比如,有的机构把小程序做成了轻量级的学习系统,可以实现线下录播课学习、任务制学习、英语口语练习、每日一练、阅读打卡、日签打卡等相关功能,极大的提高了教育教学的互动性,同时也提高了机构与学员之间的黏性,提高机构的续班率。

  比如有的机构直接将作业搬到线上,从而增加机构与学员之间的黏性。老师在小程序布置作业,然后分发到学生家长群里,学生打开小程序完成作业,完成课快速得到老师的点评。同时,学生也可以将每日学习情况分享到朋友圈,实现对机构的品牌传播,从而实现续班和转介绍招新。

  当然,小程序在教育培训机构中的定位并非只有这两种。比如,小程序还可以作为校区管理系统,帮助机构解决在校区运营过程中遇到的实际问题,实现机构校区的数字化升级。

  不过,利用小程序招生,主要还是作为营销工具和学习系统。作为营销工具主要侧重于新招,学习系统则主要侧重于老学员维护,提高机构的续班率。至于那种更好,则是仁者见仁智者见智!

推荐新闻